Les bases juridiques de la négociation contractuelle

Que vous cherchiez à enrichir vos connaissances juridiques, à améliorer vos compétences en négociation ou à développer une perspective pratique de l’ensemble contractuel, cette formation vous donne toutes les clés pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.

Les prochaines sessions

19
Déc. 2024
Les bases juridiques de la négociation contractuelle
date limite d'inscription : 17 décembre 2024
S'inscrire
Les objectifs de la formation
  • Disposer des bases juridiques de la négociation contractuelle.
  • Comprendre les principes clés du droit des contrats et les obligations qui en découlent.
  • Apprendre à élaborer et à analyser des clauses contractuelles.
  • Développer des compétences en analyse juridique pour parvenir à des accords équilibrés.
  • Avoir une approche pratique de l’ensemble contractuel et de la gestion des risques contractuels.
Présentation de la formation

Le contexte

Dans le monde des affaires, la négociation contractuelle joue un rôle essentiel. Qu’il s’agisse de conclure des accords avec des fournisseurs, des clients ou des partenaires commerciaux, il est crucial de maîtriser les bases juridiques et de disposer d’une approche pratique de l’ensemble contractuel.

Que vous cherchiez à enrichir vos connaissances juridiques, à améliorer vos compétences en négociation ou à développer une perspective pratique de l’ensemble contractuel, investissez dans votre développement professionnel grâce à cette formation. Afin d’être mieux préparé(e) pour gérer au mieux les défis de la négociation contractuelle et maximiser les opportunités qui se présentent à vous pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.

 

Pour qui ?

  • Directeur commercial
  • Responsable des ventes / des achats
  • Bureau d’étude
  • Chef d’entreprise
  • Responsable des contrats
  • Professionnels indépendants et entrepreneurs
  • Ingénieurs
  • Commercial

 

Moyens d’évaluation et de contrôle de présence

  • Un Quiz d’évaluation vous sera délivré en cours de journée. Un minimum de 50% de réponses correctes est attendu pour valider vos acquis.
  • Une évaluation à froid permettra aux apprenants d’évaluer ses acquis et de remonter d’éventuels dysfonctionnements.
  • Une attestation de fin de formation sera communiquée à chaque apprenant.
  • Pour attester de la présence de chaque apprenant, une feuille de présence sera émargée, par demi-journée, par chaque apprenant et par le formateur.
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation sera communiqué à chaque apprenant.
  • Questionnaire préparatoire envoyé avant la formation pour évaluer les connaissances et analyser les attentes de l’apprenant.
Les prérequis
  • Aucun prérequis n’est obligatoire.
Les méthodes pédagogiques
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents et supports de formation projetés.
  • Échanges entre le formateur et les apprenants tout au long de la formation pour une mise en perspective des éléments présentés sur des cas concrets industriels présentés par les apprenants.
  • Présentation émaillée d’exemples issus de l’expérience du formateur en industrie.
Accessibilité
  • Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72h ouvrées.
  • De votre côté, pour garantir une entrée en formation à la date fixée, vous devrez vous assurer de nous faire parvenir le devis signé, les questionnaires préparatoires ou toute autre information administrative au plus tôt.
    Dans le cas où vous sollicitez un financement de la part de votre OPCO, signalez-le nous et assurez-vous des délais de traitement de vos demandes.
  • Question handicap : nous sommes à votre écoute pour discuter de cette question et adapter votre venue en formation. Contactez le référent handicap PROXINNOV : Jade LE MAITRE : 02.51 24.12.40.

 

Le programme

Introduction

  • Présentation des objectifs de la formation et des attentes des participants.
  • Présentation du formateur et de son expertise en négociation contractuelle.

 

Bases juridiques de la négociation contractuelle

  • Principes juridiques fondamentaux des contrats : liberté contractuelle, validité, éléments essentiels, consentement, capacité légale, etc.
  • Les obligations contractuelles.
  • Les recours en cas de non-respect des termes contractuels.

 

Approche pratique de la négociation contractuelle : la lecture et la rédaction d’un contrat

  • Analyse des différentes clauses contractuelles et de leur importance.
  • Techniques de rédaction contractuelle claire et précise.
  • Identification et gestion des risques juridiques liés aux contrats.
  • Conseils pour la lecture approfondie d’un contrat et la détection des points sensibles.

 

Exercices pratiques : mise en application

  • Étude de cas pratique.
  • Discussion en groupe et partage des conclusions et des meilleures pratiques.

 

Conclusion et clôture de la formation

  • Récapitulation des points clés abordés lors de la formation.
  • Questions et réponses.
Les points forts
Repartez avec des techniques et conseils pragmatiques, directement applicables à votre entreprise.
Les bases juridiques de la négociation contractuelle
Responsables commerciaux et chefs d'entreprise
Initiation et acculturation
1 demi-journée
La Roche sur Yon
400€ HT adhérent / 550€ HT non-adhérent
Nos autres formations
Proxinnov dispense des formations sur Découverte de la robotique industrielle
Découverte de la robotique industrielle

En une demi-journée, cernez tous les contours des solutions robotiques pour le monde industriel. Cette formation apporte une définition du robot industriel, présente les différents types, vous permet d’acquérir le vocabulaire technique spécifique de base, ainsi qu’une connaissance du marché actuel et des applications potentielles.

Initiation et acculturation
1 demi-journée
La Roche sur Yon
1 session disponible
Proxinnov dispense des formations sur l'acceptabilité de la robotique et l'accompagnement au changement
Acceptabilité de la robotique et accompagnement au changement

Intégrer de la robotique dans son entreprise amène parfois de la déstabilisation dans les équipes en place.
Comment transformer ces résistances en ressources et garder la confiance de son équipe ?

Intermédiaire
1 demi-journée
La Roche sur Yon
Aucune session à venir
Découvrir la formation